進入十二月，供銷、國貿(mào)公司緊盯全年經(jīng)濟目標任務(wù)，對標找差、自我加壓、全力沖刺。預(yù)計全年總營收1.34億元，完成預(yù)算6220萬元的217%，超額完成集團下達經(jīng)濟目標，利潤總額450萬元，創(chuàng)造近六年最佳業(yè)績。

狠抓基礎(chǔ)營銷，鹽產(chǎn)品銷售超量完成。面對鹽價波動復(fù)雜局面，敏銳地抓住四季度客戶用鹽量激增有利契機，領(lǐng)導(dǎo)班子多次前往發(fā)鹽現(xiàn)場靠前指揮，數(shù)番談判交涉力爭鹽價穩(wěn)于高位，業(yè)務(wù)部門運用“搶時間、擠進度、保供應(yīng)”三舉措掛圖作戰(zhàn)，安排業(yè)務(wù)專員時刻緊盯發(fā)運環(huán)節(jié)，溝通解決現(xiàn)場難題，四季度以來搶銷鹽量達2萬余噸，全年銷售集團鹽超8萬噸，完成年度預(yù)算的126%，超量完成了集團下達鹽產(chǎn)品銷售任務(wù)，實現(xiàn)了創(chuàng)利最大化。

著力市場開拓，市場化經(jīng)營全面開花。經(jīng)過幾年來市場化經(jīng)營的摸索實踐，為進一步提升營收總量、提高盈利水平，以石灰石、煤炭、化肥等業(yè)務(wù)作為市場開拓著力點，在業(yè)務(wù)決策中嚴格落實“大額貿(mào)易定價評審”議事規(guī)則，算準業(yè)務(wù)經(jīng)營“盈虧點”，把握資金成本，確保貨款按期回籠。全年預(yù)計購銷石灰石11萬噸、煤炭5萬噸、灌東和新灘鹽4萬噸，出口尿素1.2萬噸，市場化經(jīng)營營收連續(xù)兩年突破1億元大關(guān)。

創(chuàng)新營銷模式，跨境電商業(yè)務(wù)成效初顯。以搭建跨境電商平臺提升創(chuàng)新力，通過跨境出口和跨境進口兩方面雙向發(fā)力，在化妝品、文化收藏、電子消費品等方面找尋突破口。今年以來在微信小程序上打造“工投跨境購”品牌，開展保稅直郵化妝品業(yè)務(wù)；在淘寶平臺注冊網(wǎng)店“歲月齋”，開啟銷售收藏紀念幣業(yè)務(wù)，年末兩項業(yè)務(wù)將實現(xiàn)訂單量“破百”。下一步，將乘勢連云港自貿(mào)區(qū)發(fā)展東風(fēng)，進一步探索業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，開展平行進口車相關(guān)業(yè)務(wù)，力爭取得更大成效。

         （王道武）